Сильный визуально стенд привлекает внимание, но качество лидов зависит от того, что происходит после входа посетителя. Стенд, персонал и процесс follow-up должны работать как единая система.

Что действительно важно

  • До выставки определите типы посетителей, с которыми команда хочет встретиться.
  • Разделите роли: приветствие, первичная квалификация, демонстрация и глубокие коммерческие переговоры.
  • Планируйте стенд так, чтобы быстрый контакт происходил ближе к проходу, а длительная беседа — глубже внутри.
  • Фиксируйте не только контакт, но и интерес, срок проекта и следующий шаг.

Практическое планирование

Используйте простую форму: компания, должность, интерес, предполагаемый срок проекта и следующий шаг. В конце каждого дня отдельно просматривайте приоритетные лиды.

Типичные ошибки

  • Когда все сотрудники выполняют одну и ту же роль.
  • Начинать длинную презентацию до понимания релевантности посетителя.
  • Собирать контакты без контекста и приоритета follow-up.
Что делать дальше

Если вы готовитесь к выставке в Баку, посмотрите наши услуги по выставочным стендам и реализованные проекты, а затем отправьте название выставки, площадь стенда и срок для расчёта проекта.