Vizual olaraq güclü stend diqqəti cəlb edir, lakin lead keyfiyyəti ziyarətçi içəri daxil olduqdan sonra baş verənlərdən asılıdır. Stend, komanda və follow-up vahid sistem kimi işləməlidir.
Əsas diqqət edilməli məqamlar
- Sərgidən əvvəl komandanın hansı ziyarətçi profilləri ilə görüşmək istədiyini müəyyən edin.
- Salamlama, ilkin kvalifikasiya, demo və dərin kommersiya söhbəti üçün rolları bölüşdürün.
- Qısa kontaktı koridora yaxın, uzun görüşü isə stendin daha sakit hissəsində planlayın.
- Yalnız kontakt deyil, maraq, layihə müddəti və növbəti addımı da qeyd edin.
Praktik planlama
Sadə lead forması yaradın: şirkət, vəzifə, maraq, layihə vaxtı və növbəti addım. Hər sərgi gününün sonunda prioritet lead-ləri ayrıca nəzərdən keçirin.
Yayğın səhvlər
- Bütün komanda üzvlərinin eyni işi görməsi.
- Ziyarətçinin uyğunluğunu bilmədən uzun satış təqdimatına başlamaq.
- Kontekst və prioritet olmadan kontakt toplamaq.
Növbəti addım
Bakıda sərgiyə hazırlaşırsınızsa, sərgi stendi xidmətlərimizə və real layihələrimizə baxın, sonra sərginin adını, stend sahəsini və son tarixi göndərin.